医院的药品开发，自行业爆发性增长开始，到目前我国高端医院市场环境持续萎缩的整个教学过程，都是通过一个大难题。政策影响因素分析我们自己不能左右，如何可以做好这个社会工作，才是体现处方药营销的真实生活能力。

原因是难以发展医院之前，我们不讨论这个行业的价值体系，他们应该留这一个了。现在比以前更复杂的情况下，药占比，合理用药处方点评，DRG，品种管理，品类管理，规范管理，重点监测品种，以采购管理的量等等......
这些企业行政资源管理工作要求，对比中国传统的那点东西，实在是很难“说服”院长和药剂科主任，帮你把产品信息放到医院里去。
是否有办法使医院产品开发管理系统化？
任何销售团队的营销能力，都应该有一个完整的管理体系来系统地规划医院的发展。今天我们介绍一些想法，供大家参考。
首先，医院的药物开发是一套完整的管理体系。
1、临床研究学科发展带头人填写用药“提单申请表”，阐明在自己的相关技术领域，该产品的不可或缺。如何通过描述学生自己的产品具有不可或缺，我们中国曾经发表过一篇文章新医改政策下的大品种培育工作方法，按照不同文章中的内容，准备一些相关的支持系统文件。
2，定期例行医院举办的“药事委员会”，需要的新品种提单大家的学术带头人建议的讨论，如果没有原则问题的应用，该产品可以“医院”是。
药事委员会的成员主要是通过各科主任工作或者进行学术研究权威，一般采用这种“好差事”，主任们都不会委托给其他人的，另外一个就是药剂科的主要技术负责人，主管部门药品的院长、副院长。
当然，很多医院会有一些行政部门负责医院合理用药的管理，也有药委会成员，但是专科主任和药剂科主任，院长的声音要重得多。
3、非常规的作息习惯目前比较常用，因为现在医院院长对用药的问题非常恼火，除非万不得已，基本不会召开“医药委员会”.临床医师有国家重点研究，特殊病人暂时需要特殊产品治疗，以及如何规划项目，请参阅文章项目和项目管理是未来营销转型的基本技能，在此不多介绍。
4，医院正式购买没有医生的处方，药物是不是自己的，“他走进电脑”。当您通过商业团队学习已被送往医院工作人员的药品，太快协调第一处方到药房计算机可以正常点击，患者能得到药物。否则，随着时间的推移，没有药品销售，医院评估这个产品的价值没有太大的临床应用，医院迟早踢出。

5、产品设计可以进行正常处方了，需要我们注意内部控制销量，一般排名前十的产品，都是中国医院工作重点监控的品种，被限制和停药就很容易导致发生。所以，看看这些都是谁认定“多和少”的问题，需要哪些条件证明确实都是我国临床“合理用药”？无论是对于未来会发生发展什么实际情况，早点准备申诉材料。

医院的信息化管理一定要升级。

如何写申诉材料？我们特地发表了关于如何处理“大产品”的未来规划的文章？
第二点得看看销售团队通过自己有没有一套医院进行开发的管理信息系统。
在现行两票制的前提下，药品通过商业公司送至医院。 如果商业公司可以把产品送到医院，他们和院长和药剂科主任之间的信任度就特别高。 没有任何商业公司有机会把产品送到医院。
因此，当我们设计医院开发系统时，商业团队的合作是非常重要的事情！我只是担心你会告诉我，你和一家商业公司关系不好！！
如果公司的业务领域，部门的采购经理，董事，他们可能有关系的副总经理，你都没打好关系，在2020年，完成最后的使命“防火墙”你是无用的。
我们可以正常的医院开发管理体系，就是通过结合我国商业公司，一起做好医院产品开发的工作。
开发新的品种，第一步是公司的老总和一个很好的方式的业务合作，以保持业务的高管称公司做一个新的产品领域产品知识培训。当然，你要设计一个奖励计划，否则怎么能帮助业务领域你怎么样！ ？
第二步，临床科主任的工作必须得通过自己的代表做，如果我们这个社会工作人员都做不下来，应该劝这个企业代表“不要卖药了”。说明一个最基本的谈判技巧都没有进行掌握。
第三步，公司市场部设计一个临床研究项目，为什么？ 目的是什么？ 参考文章和项目管理是未来营销转型的基本技能。
第四步，联合商业公司，组织一个医院院长管理论坛，内容必须“崇高” ，让商业公司作为会议的主体，主要做当前产业政策的解释。比如，我曾经在肿瘤医院院长的培训班上演讲。院长会议的主要问题是: 在管理的背景下，如何开处方药？
另一个时间跟医院的主要政策动向，大部分通信是总经理：基层医院难以提升，病人少，少的项目，激励机制不佳的整体效率，怎么办？
所以，产品问题。
如果是仿制药公司产品，就不要因为这么费劲了，我们谈的是新产品的医院进行开发的企业通过内部的系统化教学管理的方式。